1 首先，让客户第一时间了解我是做什么的

 

　　那我们第一步要做的就是使我们的网站目标定位要准确，其次就是网站结构布局要清晰，

 

网站好比网络上的门面，而这个门面的位置好坏，是由你的网站定位决定的。不管是营销型网站还是传统型网站最终面对都客户，所以用户体验也是检测我们网站有缺点的一个重要指标。

 

一个清晰的网站布局，有利于客户找到自己想找到的内容。毫无逻辑性的网站怎么能让我们的用户驻足停留呢？而且，一个清晰的网站结构布局还有利于网站的后期维护及SEO优化哦。

 

2 第二，让客户愿意继续了解

 

愿意继续了解的前提就是在我们的网站停留浏览，这个时候网站的视觉影响就会显得尤为重要了。网站的视觉冲击力要，才能够在短时间内吸引客户。只有我们的营销型网站的设计能在短时间力吸引客户的眼球，客户才有继续浏览的欲望。另外，在设计网站时，应注意以下几个问题：

 

(1)我的目标客户是谁?

 

(2)我要卖什么产品?

 

(3)我要传递的是什么信息?

 

1000个读者就有1000个哈姆雷特。不同的客户关心的问题不一样，要买的产品也是不一样的，我要给客户传递什么信息，需要我们给予一个正确的引导。比如，一个服装公司，他的目标客户是个人，还是要招商加盟，如果是针对个人用户，我们需要向客户展示服装的细节，服装的做工，颜色，品牌等等一系列信息；而对于招商加盟用户，我们需要向客户展示我们的招商加盟优势，要求，有哪些帮助，这样才能吸引我们的客户进行咨询。因此，只有明确这三个问题，我们才能做出好的网站。

 

3 第三，让客户产生购买的冲动

 

没有销售能力的营销网站都是耍流氓。产品展示极具有销售力的时候，我们的客户才会产生购买的欲望。首先需要明确的一点是，任何企业都是销售商品，商品可以是具体的产品，也可以是一项服务，或者品牌公司，甚至是一个人。

 

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是看商品页面是否具备强有力的销售力。

 

商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖——

 

USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

 

FABE法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式，在营销界广泛使用，同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。

 

F：表示产品基本特征

 

A：表示产品特征具备的优点

 

B：表示这些优点带给客户的利益

 

E：是用证据来支撑前面的描述。

 

4 第四，让客户信任我

 

客户信任的主要内容是什么？

 

公信力。

 

比如一个医疗网站，在央视做过节目，网站上有CCTV的标志，与一个没有CCTV的标志的网站，客户更易选择有CCTV标志的网站，说明其权威性，值得客户信任。因此，在策划网站时，应尽可以挖掘企业的优势，把企业权威性的内容展现出来，比如媒体的报道，获得的荣誉证书等等。简单来说就是借助第三方权威机构或是具有引导力的第三方借以提升品牌的公信力赢得消费者的信赖。

 

但是要注意的是，万不能剑走偏锋弄虚作假，新广告法可不是吹的~

 

5 第五，方便客户购买

 

也就是拥有一个完善的客服销售体系。客服沟通是整个销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式，

 

比如：400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式，同时在网站页面适合的位置设置，让客户在任何需要的时候，迅速方便的和我们的客服人员沟通。

 

但是更重要的是客服人员一定要专业，对产品或服务细节都了如指掌，并且具备较强的销售技巧和能力。

 

这不是售后服务，而是销售。

 

6 第六，网站后台功能完善便捷

 

强大的后台，比什么都重要，别人可以拼爹，我们却只能拼“后台”，而这个后台掌握着我们的生死命脉，后台每一个模块的建设都至关重要。提升我们的工作效率同时也是后期维护客户的强有力的前期准备。

 

7 第七，让更多的客户知道我们

 

营销型网站的重要目的就是推广出去，因此，营销型网站做好后，我们要推广出去，让客户知道我们的存在。而搜索引擎是网民获取信息的重要渠道，如果企业网站无法进行有效的推广，那么，这个网站在一定程度上来说，其营销性就会大打折扣。因此，在策划营销型网站时，应考虑到网站的推广问题，而且，网站推广是一个长期过程，从网站策划阶段到网站营销，贯穿网站的整个运营过程。

 

就目前来说，在国内搜索引擎中（PC+移动端）

 

百度：65%左右

 

360：22%左右

 

搜狗：13%左右

 

在国际来说，google是主要搜索渠道，在亚太区来说，yahoo为主要搜索引擎，因此，在推广网站时，要根据我们主要的针对人群，针对地区，权衡利弊后进行渠道推广。