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在几年前我们优秀的销售和设计师会不停的劝客户:你这样的想法去做这个网站不够好。客户对自身的认知,和对互联网与终端的认知不在一个频道上。于是我们告知企业你不要刻意的去追求新意,你看家家户户的房子其实都差不多,你走进沃尔玛和家乐福不会有太大的差异化感觉…..所以你的网站在格局上就是要让人一目了然。
 
可是客户不听我们的解释,于是最后我们和无数建站公司一样,给他们做了一个用处不大的网站。而事实上我们可以做得更好。
 
 
电商型网站
今天我们做网站,要把企业网站整合进企业营销体系中,这是一个至关重要的一环,那么我们给企业建设的这一系列(不是一个)网站的目的只有一个:帮助企业打开营销局面。
 
有了这个前提,企业网站的对象就清晰不过了:企业的潜在客户。
 
回到一个老话题:我们的广告/网站是给我们的客户看的,不是给我们自己看的。这个道理谁都懂,这个错误谁都在犯。包括我们自己。
 
我们调查了大量的案例和客户心理,作为购买者他们喜欢什么样的网站,他们喜欢什么样速度,什么样的色彩,什么样的产品结构,什么样的布局,什么样的卖点逻辑……于是我们设计出来一种适合企业营销的网站。我们称之为营销型网站。
 
 
营销型网站
最后却发现我们仍然无法说服我们的上帝:因为他们总是想要一个自己喜欢的东西。而根本不去想他的客户会怎么考虑。他们说:“我出了钱给你,你就要做一个我喜欢的东西”,这个逻辑没错吧。于是他喜欢的东西出来了,乐意付钱,买卖双方都乐意,皆大欢喜。
 
假设我做了一个网站可以将企业的视频传到网上像电视广告一样播放。然后扛着摄像机去采访那些企业老总,录制企业的生产线以及工作环境等,然后传到网上给他看:老板自己在讲话跟上电视了一样,企业介绍跟一个纪录片一样。老板看了后非常喜欢,当场就给了网站尾款。皆大欢喜。
 
这看起来好像没什么问题,但对网站建设的服务链来说:网络公司—〉传统公司(网络公司的客户)—-〉网站(平台)<—–>传统公司的最终客户(最终上帝)。
 
在构造这个服务链时我们可能忘记最终对象:最终上帝,你做网站是要给购买你产品的客户看的。
 
绕了这么大一个圈子,我们丢掉了最终目标。所以整个过程可能都是错误的。第一代网站会有2/3的企业网站,都需要重做,不要来问我这个数字怎么得出来的,我随便说的。我说这话会有很多人骂我的,但是让事实来说话吧。
 
在工业时代企业网站可能有一个就行了,在信息时代企业网站不但要有,甚至还可能要很多个,而最重要的目的只有一个:带动销售。所以每次跟客户沟通时,我们总说不要忘记建设企业网站的目的,可是这并没有什么用。
 
企业到底怎么做网站?未来更多用数据说话,数据能解决90%以上企业对网站的认知,但是数据说话意味着创新力也会下降,这是一个取舍和认知的问题,没有对错。
 
企业建站行业从最早的asp.php独立站点,到现在saas模式的智能建站。技术的使用门槛在降低,技术的开发门槛在上升,最终将演变成几家大型网络公司负责开发技术,更多传统的网络公司按需使用就可以。一旦技术、功能不是门槛,那么合适的页面设计和内容就变得很重要了。
 
未来非标定制的产品一定是会存在的,且费用不会低。同时非标的产品会实现局部标准化,降低成本。技术saas化,设计标准化,企业成本降低化,按需选购产品正在走来。又快又好智能建站就是基于saas模式开发的智能建站平台。为企业提供自助建站、模板建站以及定制建站服务,海量精品模板、操作简单、管理方便、功能完善。欢迎免费体验。
 
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